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生态木企业怎样抓住市场商机?

 【作者:佚名】 【发布时间:2014年12月25日】 【字体:
生态木未来市场前景广阔,虽然商机无限,但市场竞争非常激烈甚至将会很残酷。生态木企业要想得到更好发展,取决于产品品质、技术研发能力、制造优势。
快速建网络、树品牌,现在市场是快鱼吃慢鱼的时代,是跨界分金的时代,要让品牌受市场青睐,生态木业应从哪些方面入手呢?
第一:进入专业卖场,树立标杆形象,扩大终端见面率,提升品牌影响力。要在全国全面启动渠道网点建设招商,迅速普及品牌形象。
第二:通过网络推广和线上销售,扩大网络影响力,公司建立网络招商和服务团队。
第三:以小区直销推广、装修设计公司异业联盟合作渠道。
如何培育渠道商的认可度?
1、市场规划和网络布局:销售人员需对区域市场进行详细调研,然后与合作商制定市场启动和发展规划,按照市场实际情况,建设区域市场网点和渠道发展。
2、团队建设:分三个层面辅导代理商的团队,第一、代理商的高层管理人员,主要是沟通理念和统一思想,取得对项目的高度认同;第二、代理商的业务人员,指导销售方法,培训运作模式;第三、对代理商的导购人员进行系统的培训。
3、区域市场推广方向:给出具体渠道规划,具体的渠道实战方法,业务人员会要代理商团队同时完成。
4、后续循序渐进的工作,例如团队进一步的完善、业务素质进一步的提升,终端导购人员不断的培训提升。
5、让合作商认同品牌的关键是:优良的产品、有序的市场管理、企业的健康稳定发展、有远大的发展目标、在商言商以盈利为导向!
生态木行业面临的问题有以下5点:
第一、专业人才:目前行业人才贫乏,尤其专业的培训人员、导购人员、推广人员都很缺乏,所以企业在这方面肩负着很重的培训职责,先对我们的业务人员进行培训,让我们的业务人员下去给客户的业务人员灌输思想,再给终端的导购人员培训销售技能。
第二、专业技术人才:在外行眼中,认为很简单,其实,这是一个误区,就产品的外形设计和安装,就需要相当专业的技术能力。
第三、渠道商的专业度不高:他不同于目前所代理的常规产品的销售,国内还有大部分区域市场的消费意识较淡泊,有较长培育期,没有长远眼光的代理商很难坚持下去。
第四、劣质产品影响消费,当然影响的是一些低端消费群体。也同样造成一些负面影响。
第五、服务保障:一些品牌一经售出,安装与售后问题就不管不顾了。企业要给消费者和合作商一个强大的后勤保障。
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